Titeket sem
találnak meg.
Mi megtaláltunk.
Ipari napelemes, energiahatékonysági, HVAC-, épületautomatizálási és ipari automatizálási kivitelezőknek, akik nagy értékű projekteket adnak el ingatlan- és üzemtulajdonosoknak.
- piac
- Magyarország
- a vevő
- üzem- és ingatlantulajdonos
- projektérték
- magas
- indulás
- 30 nap
Megmértük,
és nehéz eset volt.
forrás: saját mérésünk a magyar energetikai és épülettechnikai piacon, 2026. n=26.
ennyit talál meg belőletek a szokásos iparági besorolás
ennyi verifikált magyar kivitelezőt néztünk át egyesével, hogy ez kiderüljön
Amikor ezt a szegmenst felépítettük, kiderült valami, ami minden más szegmensnél másképp volt: a szokásos iparági besorolás egyszerűen nem találja meg a kivitelezőket. Huszonhat verifikált magyar cégből tizenötöt „IT-szolgáltatás” alá soroltak be - miközben napelemet telepítenek.
Ez a ti mindennapi problémátok is, csak a másik irányból. Ha titeket ilyen nehéz megtalálni egy listán, akkor a vevőiteket is: azokat az üzem- és ingatlantulajdonosokat, akiknél most van keret és ok a beruházásra. A szokásos módszer itt nem működik - ezért kellett másikat építeni.
Ebben a szegmensben nem lehet listát venni. Meg kell építeni - és mi már megépítettük egyszer.
Nem listát darál.
Beruházásra vadászik.
A gép azt figyeli, hol keletkezik most ok egy épületen vagy üzemen elvégzett nagy értékű beavatkozásra - mert ezek a döntések mindig valamilyen kényszerből születnek.
kapacitásbővítés
Új csarnokot, sort vagy telephelyet jelentettek be. Az energetika és a gépészet ilyenkor dől el.
energiaköltség-nyomás
Nyilvánosan beszélnek a rezsiről vagy a hatékonyságról. Itt a megtérülés a legkönnyebben eladható.
pályázati ablak
Támogatási kiírás nyílik a szegmensükben. Dátumhoz kötött kényszer, és mindenki egyszerre mozdul.
ingatlanvásárlás
Csarnokot vagy irodaházat vettek. Az átadás utáni első év a felújítások időszaka.
megfelelési kötelezettség
Energetikai audit vagy tanúsítás válik kötelezővé a méretük miatt.
üzemeltetői váltás
Új műszaki vagy létesítményvezető. Az örökölt rendszereket szinte mindig felülvizsgálja.
↳ ezek példák - a te gépedet arra a technológiára hangoljuk, amiben a legerősebbek vagytok
Harminc nap,
lépésről lépésre.
↯Ez egy forgatókönyv, nem egy meglévő ügyfél esettanulmánya. Az első ügyfelünket most keressük - amint van mérhető eredmény, az kerül ide, kitalált szám helyett.
Meghatározzuk az ideális ingatlant.
Nem cégtípust keresünk, hanem épületet és üzemet: mekkora alapterület, milyen energiaigény, milyen iparág, milyen tulajdonosi szerkezet. A legjobb projektjeitekből ez pontosan kirajzolódik.
Megépül a GTM-tudásbázisotok.
Mennyi a tipikus megtérülés, mi a leggyakoribb kifogás, mivel vagytok jobbak a nagy kivitelezőnél, és mit feleltek arra, hogy „kaptunk már három ajánlatot”.
Élesbe kapcsol a gép.
Megkeresi azokat a tulajdonosokat, akiknél most van beruházási ok, és arról ír, ami náluk történik - konkrét megtérüléssel, nem általános cégbemutatóval.
És minden hónapban élesebb.
Kiderül, melyik épülettípusnál és melyik érvnél válaszolnak. Egy nagy projekt ebben a szegmensben átírja az évet, így itt a pontosság többet ér, mint a mennyiség.
Szia Zoltán,
Láttam, hogy tavaly bővítettétek a hűtőkapacitást a gyömrői telephelyen.
Élelmiszeripari üzemeknél a bővítés után jellemzően megugrik a csúcsterhelés, és pont ott lesz a legjobb a napelem és a tárolás megtérülése.
Van 20 perced a héten? Hozok egy becslést a ti fogyasztási profilotokra.
Három dolog,
dátumhoz kötve.
Projektszámot nem ígérünk, mert azt nem mi kontrolláljuk. Amit ígérünk, az tőlünk függ, és dátum van rajta.
A GTM-tudásbázis
Minden, amit a vevőitekről, az érveitekről és a piacotokról tudni kell - leírva, rendszerezve, a ti infrastruktúrátokon. Nálatok marad.
Az élő gép
Rendszer, ami keres, kutat, ír, küld és követ. A ti domainjeiteken, a ti CRM-etekbe. Nem szoftver, amit béreltek - motor, ami a tiétek.
A tanulási kör
Mi hozott választ, mi nem, min változtattunk. Egy oldal, magyarul, számokkal. Nem dashboard-belépő: elolvasható válasz arra, mi történik.
Amit egy kivitelező
általában kérdez.
„Nálunk pályázatból és ajánlásból jönnek a projektek.”
És a pályázati ablakok között üres a naptár. A gép azokat a hónapokat tölti ki, amikor épp nincs kiírás - és amikor van, akkor már meleg kapcsolatokkal indultok neki.
„Ezt a piacot nem lehet listázni.”
Egyetértünk, mi is ebbe futottunk bele: a szokásos besorolás a cégek 85 százalékát nem találja meg. Pont ezért nem listát veszünk, hanem építünk - ezt a munkát már egyszer elvégeztük ebben a szegmensben.
„Az ügyfél úgyis három ajánlatot kér.”
Kér. De aki elsőként ott volt, az írja a kiírást, amire a másik kettő ajánlatot ad. A gép ezt a helyzetet célozza, nem az ajánlatkérési kört.
„Ki csinálja ezt nálatok ténylegesen?”
Mi ketten. Nincs account manager, nincs junior, akinek továbbadjuk. Akivel az első hívást beszélitek, az építi a rendszert is.
Ha nem hoz ügyfelet,
nem kerül sokba.
A leggyakoribb ellenvetés nem az, hogy „nem hiszem el”. Hanem az, hogy „és ha nem térül meg?”. Ezért így épül fel:
A pénz nagyja sikerdíj.
Alacsony havidíj, a nagyobbik rész akkor jár, amikor ügyfelet szereztek. A belépő díj a gép megépítését fedezi - nem előleg az eredményre.
Számoljátok ki, ne higgyétek el.
Vegyétek egy átlagos projektetek értékét, és osszátok el a havidíjjal. Ebben a szegmensben egyetlen megnyert projekt jellemzően több évnyi díjat fedez.
Egyszer épül, sokáig fut.
A gép hat hónapon túl is megy újraépítés nélkül. A belépő díj erre az egész időszakra oszlik el, nem egy hónapra.
Ha a ti számaitokkal nem jön ki, azt is meg fogjuk mondani.
Az első híváson megmondjuk, ha nem illünk egymáshoz. Olcsóbb most kimondani, mint fél év múlva.
Nézzük meg
a ti számaitokkal.
Harminc perc, ingyen. Meghatározzuk, milyen épület és milyen tulajdonos a legjobb vevőtök, és megnézzük, hány ilyen van most Magyarországon. Ha kevés, azt mondjuk meg - és a listát akkor is viszitek.