A termék megvan.
Az ügyfélszerzés
még te vagy.
Magyar szoftvercégeknek, ahol az új ügyfél még mindig azon múlik, jut-e rá idő az alapító estéiből.
- piac
- Magyarország
- cégméret
- 11-50 fő
- vevőkör
- más cégek
- indulás
- 30 nap
Nem rosszul csináljátok.
Egyszerűen nincs rá ember.
forrás: saját mérésünk a magyar szoftverpiacon, 2026. LinkedIn 11-50 fős sáv, n=339.
a magyar szoftvercégeknél egyetlen ember sem dolgozik a salesben
cégnél van kinevezett sales vezető a 11-50 fős sávban
A termék működik. Van néhány jó ügyfeled, jönnek az ajánlások, és a demót ma is te viszed a legjobban. Csak épp az új ügyfél ugyanúgy születik, mint az első évben: te, este, két fejlesztői egyeztetés között.
Ez nem szervezési hiba. Megmértük a magyar szoftverpiacot: a cégek 83 százalékánál egyetlen ember sem dolgozik a salesben. Ez itt az alapállapot - és ezért nem oldja meg egy sales vezető felvétele sem: mire betanulna, elment fél év és egy évnyi fizetés.
Nem ember hiányzik. Egy gép hiányzik, ami akkor is dolgozik, amikor te a terméket építed.
Nem listát darál.
Jelekre vadászik.
A hideg lista a régi játék: ezer név, egy sablon, három válasz. A gép fordítva dolgozik - azt figyeli, kinél történt most olyasmi, ami miatt érdemes megszólalni. És csak akkor ír.
nyitott pozíció
Olyan munkakört hirdetnek, amire a terméked a válasz. A probléma bizonyítottan éget - és már költenének is rá.
friss tőkebevonás
Bejelentett befektetés: van miből költeni, és van nyomás is, hogy gyorsan nőjenek.
gyors bővülés
Hónapok alatt nőtt meg a csapat. Ilyenkor szakadnak el a folyamatok a táblázatoktól - és ilyenkor vesznek rendszert.
vezetőváltás
Új vezető azon a területen, ahová a terméked szól. Az első száz napban mindenre nyitott, ami eredményt hoz.
technológiaváltás
Cseréltek valamit a stackben. Pont az a terület van mozgásban, ahová a terméked illik.
terjeszkedés
Új piac, új iroda, angolra váltott weboldal. Aki nő, annak minden kell, ami a növekedést bírja.
↳ ezek példák - a te gépedet az első két hétben a saját piacod jeleire hangoljuk
Harminc nap,
lépésről lépésre.
↯Ez egy forgatókönyv, nem egy meglévő ügyfél esettanulmánya. Az első ügyfelünket most keressük - amint van mérhető eredmény, az kerül ide, kitalált szám helyett.
Kiderítjük, kinek adsz el igazán.
Nem a persona-dokumentum érdekel, hanem az utolsó tíz megnyert ügyleted. Abból derül ki, melyik cégtípusnál zársz kétszer olyan gyorsan - ők lesznek a célkereszt.
Megépül a GTM-tudásbázisod.
Leírjuk, amit ma csak te tudsz: kik a vevőid, mi fáj nekik, mire harapnak, mit felelsz a szokásos kifogásokra. Ebből dolgozik a gép minden nap - és ez akkor is nálad marad, ha holnap kirúgsz minket.
Élesbe kapcsol a gép.
Megkeresi a cégeket, amelyeknél épp most van ok megszólalni. Utánaolvas. Olyan levelet ír, ami róluk szól, nem rólad. Elküldi, követi, válaszol - a tárgyalás pedig a naptáradban landol.
És minden hónapban élesebb.
Látod, melyik megszólítás hozott választ és melyik nem - a gép pedig a nyerőt viszi tovább. Nem kampány, ami lefut: rendszer, ami fél év múlva jobb, mint az első héten.
Szia Péter,
Láttam, hogy a héten termelésirányítási rendszert kerestek a szakmai csoportban - és hogy a legnagyobb kérdésetek a bevezetés ideje volt.
Nálunk ez 3 hét, nem 6 hónap. Két hasonló méretű gyártónál pontosan ez volt a döntő szempont.
Van 20 perced jövő héten? Megmutatom, hogy néz ki egy ilyen bevezetés.
Három dolog,
dátumhoz kötve.
Meetingszámot nem ígérünk - azt nem mi kontrolláljuk. Amit ígérünk, az tőlünk függ, és dátum van rajta.
A GTM-tudásbázis
Minden, amit a vevőidről, az érveidről és a piacodról tudni kell - leírva, rendszerezve, a te infrastruktúrádon. A tiéd marad.
Az élő gép
Rendszer, ami keres, kutat, ír, küld és követ. A te domainjeiden, a te CRM-edbe. Nem szoftver, amit bérelsz - motor, ami a tiéd.
A tanulási kör
Mi hozott választ, mi nem, min változtattunk. Egy oldal, magyarul, számokkal. Nem dashboard-belépő: elolvasható válasz arra, mi történik.
Amit egy SaaS-alapító
általában kérdez.
„Miért ne építeném meg magam?”
Meg tudnád. Egy hétvége alatt összeraksz egy listát meg egy szekvenciát. Amit nem tudsz: minden áldott nap újra megnézni, kinél történt valami, mindenkinek utánaolvasni, és fél éven át mérni, melyik mondat működik. Nem tudás kérdése. Idő kérdése.
„Nálunk ez nem működne, túl szűk a piacunk.”
Pont fordítva. Minél szűkebb a piac, annál pontosabban felsorolható - és annál többet ér, hogy a gép mindenkit lát, és senkit nem téveszt szem elől. A „mindenkinek jó” termék a nehéz eset. Nem a tiéd.
„Próbáltunk már lead-gen ügynökséget.”
És kaptál egy listát meg egy kampányt, ami lefutott, aztán vége lett. Mi nem kampányt adunk, hanem rendszert, ami nálad marad és tovább tanul. Ha holnap elküldesz minket, a gép marad.
„Ki csinálja ezt nálatok ténylegesen?”
Mi ketten. Nincs account manager, nincs junior, akinek továbbadjuk. Akivel az első hívást beszéled, az építi a rendszert is.
Ha nem hoz ügyfelet,
nem kerül sokba.
A leggyakoribb ellenvetés nem az, hogy „nem hiszem el”. Hanem az, hogy „és ha nem térül meg?”. Ezért így épül fel:
A pénz nagyja sikerdíj.
Alacsony havidíj, a nagyobbik rész akkor jár, amikor ügyfelet szerzel. A belépő díj a gép megépítését fedezi - nem előleg az eredményre.
Számold ki, ne hidd el.
Vedd az átlagos éves szerződésértéked, és oszd el a havidíjjal. B2B SaaS-nál a legtöbbször havi egyetlen új ügyfél már kitermeli - minden további a tiéd.
Egyszer épül, sokáig fut.
A gép hat hónapon túl is megy újraépítés nélkül. A belépő díj erre az egész időszakra oszlik el, nem egy hónapra.
Ha a te számaiddal nem jön ki, azt is meg fogjuk mondani.
Az első híváson megmondjuk, ha nem illünk egymáshoz. Olcsóbb most kimondani, mint fél év múlva.
Nézzük meg
a te számaiddal.
Harminc perc, ingyen. Megnézzük, honnan jönnek most az ügyfeleid, hol csúszik el a pipeline, és hogy nálad megéri-e egyáltalán gépet építeni. Ha nem éri meg, azt mondjuk meg - és amit találtunk, azt viszed.