Mindenki másnak
hoztok ügyfelet.
Magatoknak nem.
Fejlesztő-, marketing-, kreatív- és PR-stúdióknak, ahol az új ügyfél mindig akkor kellene, amikor éppen a legkevesebb idő van rá.
- piac
- Magyarország
- cégméret
- 8-50 fő
- mért szegmens
- 1 039 cég
- indulás
- 30 nap
A szabó rongyos.
Nem viccből.
forrás: saját mérésünk a magyar ügynökségi piacon, 2026. n=1 039.
a magyar ügynökségek ennyi része nyolc főnél kisebb
ennyi magyar ügynökséget mértünk meg - ez a legnagyobb szegmens, amit találtunk
A projektek ajánlásból jönnek. Amíg megy, nincs baj. Aztán lezárul két nagy munka egyszerre, és hirtelen kiderül, hogy hónapok óta nem keresett új ügyfelet senki - mert mindenki szállított.
Ez a szabó-rongyos minta, és nálatok erősebb, mint bárhol máshol: pont az a képesség hiányzik a saját cégetekből, amit az ügyfeleknek árultok. Nem tudásból van hiány. Kapacitásból.
Az ügyfélszerzés nálatok az a feladat, ami mindig a következő hétre csúszik. A gépnél nincs következő hét.
Nem listát darál.
Jelekre vadászik.
A gép nem hideg listán megy végig. Azt nézi, melyik cégnél történt most olyasmi, ami miatt ügynökségre lesz szükségük - és csak akkor ír.
friss tőkebevonás
Bejelentett befektetés a szegmensedben: van keret, és látszaniuk kell - kampány, arculat, termék.
új termék vagy nyitás
Új terméket, üzletágat vagy telephelyet jelentettek be. Ehhez kirakat kell, kampány, bevezetés.
marketinges toborzás
Marketingest vagy growth-embert keresnek. A büdzsé már megvan - a kérdés csak az, ki költi el.
vezetőváltás
Új marketing- vagy cégvezető. Az első száz napban mindent felülvizsgálnak - az ügynökséget is.
elavult jelenlét
Régi weboldal, alvó közösségi jelenlét egy amúgy növekvő cégnél. Innen is látszik a rés.
szezonváltás
Kampányidőszak közeledik a piacukon - aki most nem készül rá, lemarad róla.
↳ ezek példák - a te gépedet arra a szegmensre hangoljuk, amelyiknek dolgozol
Harminc nap,
lépésről lépésre.
↯Ez egy forgatókönyv, nem egy meglévő ügyfél esettanulmánya. Az első ügyfelünket most keressük - amint van mérhető eredmény, az kerül ide, kitalált szám helyett.
Megnevezzük, kinek dolgoztok.
Ez a legfontosabb kérdés az egész oldalon: meg tudjátok-e nevezni a vevőtöket? „Bankoknak csinálunk terméktervezést”, „szállodáknak”, „ipari cégeknek” - ezek megkereshetők. A „bárkinek, akinek weboldal kell” nem. Ha ez még nincs kimondva, itt mondjuk ki.
Megépül a GTM agyatok.
A referenciamunkáitokból kiszedjük, mi az, ami tényleg elad: melyik iparágban vagytok hitelesek, milyen eredményt tudtok felmutatni, mi az a három mondat, amitől egy döntéshozó visszaír. Ez a tudásbázis nálatok marad.
Élesedik a gép.
Megkeresi azokat a cégeket a megnevezett szegmensetekben, akiknél most van mozgás - új termék, friss befektetés, bővülő marketingcsapat. Utánaolvas, ír, küld, követ. A tárgyalás a naptáratokban landol.
Akkor is megy, amikor tele vagytok.
Ez a lényeg. A gép nem áll le attól, hogy leadás előtt vagytok. A pipeline akkor is épül, amikor egyetlen szabad óra sincs - így nem lesz többé holtszezon a nagy projektek után.
Szia Anna,
Láttam, hogy nyáron új szállodát nyitottatok Hévízen, és hogy a foglalás továbbra is a régi rendszeren megy.
Szállodáknak csinálunk foglalási felületeket - a legutóbbinál a közvetlen foglalások aránya lett a döntő szempont.
Van 20 perced jövő héten? Megmutatom, mit csinálnánk másképp nálatok.
Három dolog,
dátumhoz kötve.
Nem projektszámot ígérünk, mert azt nem mi kontrolláljuk. Azt ígérjük, ami tőlünk függ - és ahhoz dátumot is teszünk.
A GTM agy
Kimondva és leírva: kinek adtok el, mivel vagytok hitelesek, mi zár. A legtöbb ügynökségnél ez sehol nincs leírva. Nálatok marad.
Az élő gép
Kimenő rendszer, ami keres, kutat, ír, küld és követ - a ti domainjeiteken, a ti CRM-etekbe. Nem kampány, hanem motor.
A tanulási kör
Melyik szegmens válaszol, melyik nem, mit változtattunk. Egy oldal, magyarul, számokkal.
Amit egy ügynökségvezető
általában kérdez.
„Mi is ezt csináljuk. Miért nem magunknak?”
Mert a saját meló mindig a fizetős meló mögé kerül. Nem tudásban van a különbség, hanem abban, hogy ezt valaki minden nap csinálja, akkor is, amikor nálatok leadás van. Az egyetlen dolog, amit nem tudtok kiszervezni magatoknak: a folyamatosság.
„Nekünk ajánlásból jönnek az ügyfelek.”
Ez jó - amíg tart. Az ajánlás nem szabályozható: nem tudod feljebb tekerni, amikor kifut két projekt. A gép nem az ajánlást váltja ki, hanem azt a hetet fedezi le, amikor nem jön ajánlás.
„Nem tudunk egy szegmenst megnevezni, sokféle ügyfelünk van.”
Akkor itt kezdjük. Megnéztük a magyar ügynökségeket: a különbség nem a munka minősége volt, hanem hogy meg tudják-e nevezni a vevőjüket. Aki tudja - bankok, szállodák, ipari cégek -, annak van mit megcélozni. Aki nem, annak először ezt segítünk kimondani.
„Ki fogja ezt csinálni nálatok?”
Mi ketten. Nincs account manager, nincs junior, akire lepasszoljuk. Amikor felhívsz minket, azzal beszélsz, aki meg is építi.
Ha nem hoz ügyfelet,
nem kerül sokba.
A leggyakoribb ellenvetés nem az, hogy „nem hiszem el”. Hanem hogy „mi van, ha nem térül meg”. Ezért van így felépítve:
A pénz nagyja sikerdíj.
Alacsony havidíj, és a nagyobbik rész akkor esedékes, amikor ügyfelet szereztek. A belépő díj a gép megépítése - nem előleg az eredményre.
Számoljátok ki, ne higgyétek el.
Gondoljatok az átlagos projektértéketekre. Osszátok el a havidíjunkkal. Ügynökségeknél általában egyetlen új ügyfél negyedévente már kihozza.
Egyszer épül, sokáig fut.
A gép 6+ hónapon át működik anélkül, hogy újra kellene építeni. A belépő díj erre a teljes időszakra oszlik el, nem egy hónapra.
Ha ez nem áll össze a ti számaitokkal, azt is meg fogjuk mondani.
Az első híváson megmondjuk, ha nem illünk egymáshoz. Olcsóbb most kimondani, mint fél év múlva.
Nézzük meg
a ti számaitokkal.
Harminc perc, ingyen. Megnézzük, honnan jönnek most az ügyfeleitek, mi történik, ha két nagy projekt egyszerre lezárul, és hogy megéri-e nálatok gépet építeni. Ha nem éri meg, azt mondjuk meg - és viszitek a találatokat.