A képzés
nem hiánycikk.
Az ok az.
Vállalati tréning- és coachingcégeknek, ahol a vevő nem a kínálat miatt dönt, hanem mert valami megváltozott nála.
- piac
- Magyarország
- cégméret
- 8-50 fő
- a jel
- változás a csapatban
- indulás
- 30 nap
Jó a program.
Csak nem most kell.
A képzési piac tele van jó ajánlattal, és pont ezért nem az ajánlat dönt. Egy cég akkor vesz tréninget, amikor történik nála valami: új vezetőt neveztek ki, összeolvadt két csapat, megugrott a fluktuáció, vagy jövőre elköltendő keret maradt a soron.
Aki ezekben a hetekben szólal meg, azzal beszélnek. Aki két hónappal később, annak azt mondják, hogy „idén már nincs rá keret”. Ugyanaz a program, ugyanaz az ár, más eredmény.
Nem jobb ajánlat kell. Az kell, hogy pont akkor legyetek ott, amikor a kérdés felmerül.
Nem listát darál.
Változásra vadászik.
A gép azt figyeli, hol mozdult el valami a szervezetben - mert a képzési döntés majdnem mindig egy változás után születik.
új vezető
Kineveztek valakit egy csapat élére. Az első száz nap a legnyitottabb időszak, ami csak létezik.
gyors bővülés
Fél év alatt sokan érkeztek. Ilyenkor derül ki, hogy a középvezetők nincsenek felkészítve.
HR-es toborzás
L&D- vagy HR-szakembert keresnek. Ahol ilyen pozíciót nyitnak, ott van fejlesztési szándék és keret.
összeolvadás
Két csapatból lesz egy. A kultúra összehangolása szinte mindig külső segítséggel megy.
friss tőkebevonás
Befektetés után gyorsan nő a létszám, és a vezetői réteg egyszerre válik szűk keresztmetszetté.
tervezési időszak
A jövő évi keretek ősszel dőlnek el. Aki akkor van a döntéshozó előtt, az kerül be a sorba.
↳ ezek példák - a te gépedet arra a programra hangoljuk, amelyik a legjobban fogy
Harminc nap,
lépésről lépésre.
↯Ez egy forgatókönyv, nem egy meglévő ügyfél esettanulmánya. Az első ügyfelünket most keressük - amint van mérhető eredmény, az kerül ide, kitalált szám helyett.
Kiválasztjuk a belépő programot.
Nem a teljes kínálatot áruljuk. Megkeressük azt az egy programot, ami a leggyorsabban elad és a legjobban bizonyít - ez lesz az ajtó, a többi utána jön.
Megépül a GTM-tudásbázisotok.
Kinél működött, milyen eredménnyel, mi a válasz a „van már belső tréningünk” mondatra, és mennyi idő egy program. Ebből dolgozik a gép.
Élesbe kapcsol a gép.
Megkeresi azokat a cégeket, ahol most történt a változás, és arról ír, ami náluk zajlik - nem a programkínálatotokat küldi el.
És minden hónapban élesebb.
Kiderül, melyik változásnál és melyik megszólításnál válaszolnak, és a gép arra súlyoz. Az őszi tervezési szezonra már készen álltok.
Szia Eszter,
Láttam, hogy az elmúlt fél évben többen is csapatvezetői szerepbe kerültek nálatok, jellemzően belülről.
Ez a legnehezebb váltás: tegnap még kolléga volt, ma már ő értékel. A legtöbb lemorzsolódás itt keletkezik.
Van 20 perced a héten? Megmutatom, mit szoktunk az első három hónapban csinálni.
Három dolog,
dátumhoz kötve.
Programszámot nem ígérünk, mert azt nem mi kontrolláljuk. Amit ígérünk, az tőlünk függ, és dátum van rajta.
A GTM-tudásbázis
Minden, amit a vevőitekről, az érveitekről és a piacotokról tudni kell - leírva, rendszerezve, a ti infrastruktúrátokon. Nálatok marad.
Az élő gép
Rendszer, ami keres, kutat, ír, küld és követ. A ti domainjeiteken, a ti CRM-etekbe. Nem szoftver, amit béreltek - motor, ami a tiétek.
A tanulási kör
Mi hozott választ, mi nem, min változtattunk. Egy oldal, magyarul, számokkal. Nem dashboard-belépő: elolvasható válasz arra, mi történik.
Amit egy tréningcég
általában kérdez.
„Minket ajánlás visz, nem hideg megkeresés.”
Az ajánlás marad a legerősebb csatornátok. De egy ajánlás akkor jön, amikor jön - a gép azt a hónapot fedi le, amikor nem. A kettő nem verseng egymással.
„A HR úgyis tele van megkeresésekkel.”
Tele van általános ajánlatokkal. Egy levél, ami arról szól, hogy náluk tavasszal hat embert léptettek elő, nem ugyanabba a kupacba kerül. A mérce nálunk az, hogy sablonból ne lehessen megírni.
„Nálunk hosszú a döntés.”
Ezért kezdjük korán. A gép nem azt várja, hogy azonnal vegyenek - azt éri el, hogy amikor eldől a keret, ti már ismerősök legyetek.
„Ki csinálja ezt nálatok ténylegesen?”
Mi ketten. Nincs account manager, nincs junior, akinek továbbadjuk. Akivel az első hívást beszélitek, az építi a rendszert is.
Ha nem hoz ügyfelet,
nem kerül sokba.
A leggyakoribb ellenvetés nem az, hogy „nem hiszem el”. Hanem az, hogy „és ha nem térül meg?”. Ezért így épül fel:
A pénz nagyja sikerdíj.
Alacsony havidíj, a nagyobbik rész akkor jár, amikor ügyfelet szereztek. A belépő díj a gép megépítését fedezi - nem előleg az eredményre.
Számoljátok ki, ne higgyétek el.
Vegyétek egy átlagos programotok árát, és osszátok el a havidíjjal. Tréningnél általában negyedévente egyetlen új céges program már kitermeli.
Egyszer épül, sokáig fut.
A gép hat hónapon túl is megy újraépítés nélkül. A belépő díj erre az egész időszakra oszlik el, nem egy hónapra.
Ha a ti számaitokkal nem jön ki, azt is meg fogjuk mondani.
Az első híváson megmondjuk, ha nem illünk egymáshoz. Olcsóbb most kimondani, mint fél év múlva.
Nézzük meg
a ti számaitokkal.
Harminc perc, ingyen. Megnézzük, melyik programotok adja a legjobb belépőt, és hány magyar cégnél történt most olyan változás, ami miatt kelleni fog. Ha nem éri meg, azt mondjuk meg - és amit találtunk, azt viszitek.